Planificación II

En el término más básico, un análisis de mercado es un estudio de:

• Un problema en particular o una oportunidad de mercado
• Las necesidades de un mercado objetivo que requiere de solucionar un problema o una oportunidad
• Ideas para el mercadeo de un producto en particular o un servicio que satisfaga las necesidades de un mercado objetivo.

¿Cuando se debe de realizar un análisis de mercado?
* Cuando se está iniciando un negocio
* Cuando se está entrando a un mercado nuevo
* Cuando este usted considerando agregar un producto nuevo o servicio

¿Porque debe usted realizar un análisis de mercado?
* Para minimizar el riesgo de su negocio
* Para entender los problemas y las oportunidades
* Para identificar las oportunidades de ventas
* Para planificar su mercadotecnia/o mensaje de venta

El proceso para realizar un análisis de mercado se puede dividir en tres partes:

Parte 1 – Entendiendo las Condiciones del Mercado Esto le dará la información básica acerca del mercado completo – el tamaño, la competencia, los clientes.

Parte 2 – Identificar las Oportunidades de Mercado Esto le dará una información más específica acerca de sus problemas potenciales u oportunidades en un mercado objetivo, esto incluye información sobre crecimiento, tendencias actuales y futuras, factores externos y más información sobre sus competidores.

Parte 3 – Desarrollar Estrategias Dirigidas a un Mercado Aquí es en donde la investigación de mercado marca el camino. Le ayuda a encontrar las oportunidades de crecimiento para su negocio. Entendiendo el mercado y conociendo las oportunidades que se encuentran disponibles, podrá crear una estrategia que lo separara de sus competidores. 

A continuación veremos 10 preguntas que pueden ayudar a iniciar:

1. ¿Cuál es el mercado que quiero alcanzar?
* ¿Quiénes son? (Demografía Básica)
* ¿Cuál es su principal problema en relación a su mercado?
*¿Cuáles de sus necesidades pueden ser cubiertas por los productos o servicios en este mercado?

2. ¿Quienes son mis competidores en este mercado?
* ¿Ellos son exitosos en este mercado?
* ¿Ellos proveen un producto o servicio similar?
* ¿Cuál es la participación de mercado de mis tres mas grandes competidores en el mercado?

3. ¿Existe capacidad para crecer en ese mercado?

4. ¿Cuál es el tamaño de ese mercado?
* ¿Hay espacio para crecer?
* ¿La industria está creciendo? ¿Es estable? ¿Saturada? ¿Volátil? ¿Declinando?

5. ¿En qué se diferencia mi producto o servicio al de la competencia?

6. ¿Como puedo alcanzar este mercado?
* ¿Como esta mi competencia alcanzando ese mercado?
*¿Es la manera más efectiva?
*¿Cuáles son los modos alternos para alcanzar ese mercado?

7. ¿Cuáles son los modelos de negocios de mis competidores en este mercado?
*¿Son efectivos?
* ¿Existe alguna manera de hacerlo de diferente forma o mejor?

9. ¿Que es lo que los clientes esperan de este tipo de producto o servicio?

10. ¿Cuál es su ventaja competitiva en este mercado?

Conociendo las respuestas a estas preguntas, no solamente lo ayudaran a si su producto o servicio es requerido, sino que le ayudara a encontrar las mejores maneras para alcanzar a los clientes, precio de los productos o servicios y por último a realizar más ventas!